Soyons honnêtes : demander une promotion, c’est inconfortable
Même quand on sait qu’on fait du bon travail, en parler peut donner l’impression de marcher sur des œufs. Et c’est souvent comme ça que d’excellents employés passent sous le radar.
Voici donc comment aborder le sujet et en faire une vraie étape de carrière, pas juste une conversation gênante.
1. Ne vous contentez pas de demander : préparez votre dossier comme si c'était un projet
L’erreur la plus fréquente ? Décider qu’on mérite une promotion, puis simplement le dire à son manager. À la place, traitez ça comme une présentation de business case.
👉 Posez-vous les bonnes questions :
- Quelle valeur mesurable ai-je créée au cours des 6 à 12 derniers mois ?
- En quoi mon travail a-t-il facilité la vie de mon équipe ou de mon manager ?
- Qu’ai-je amélioré, automatisé, ou optimisé ?
Exemple de notre équipe chez Sparagus :
Il y a quelques mois, une de nos consultantes (appelons-la Léa) est arrivée à son entretien avec un simple slide résumant son impact sur les délais de livraison clients.
Elle n’a pas demandé d’augmentation : elle a montré comment son process avait amélioré l’efficacité de livraison de 22 %.
La conversation est naturellement passée de “merci pour l’info” à “comment peut-on reconnaître ça ?”.
C’est ça, le vrai leadership. Léa ne suppliait pas, elle ne bluffait pas. Elle a simplement montré ce qu’elle avait accompli et ce que cela avait changé pour l’équipe. Quand on pose des chiffres concrets sur la table, il n’y a plus grand-chose à débattre.
“Depuis que j’ai repris le processus d’onboarding clients, nous avons réduit le churn de 18 %. J’aimerais discuter de la manière dont mes responsabilités pourraient évoluer pour refléter cette croissance.”
Remarquez que ce n’est pas “je le mérite”, mais “voici l’impact business”.
2. Choisissez le bon moment pour en parler
Même le meilleur message peut passer à la trappe si le timing est mauvais.
Voici quand vos chances sont les plus élevées :
- Après un projet réussi ou un succès visible
- Pendant les évaluations annuelles
- Juste avant la planification budgétaire ou une réorganisation
- Quand votre manager n’est pas en pleine gestion de crise
Évitez les lundis, les périodes de tension ou la fin de trimestre.
Ce n’est pas une discussion à glisser entre deux mails.
Astuce : Planifiez un vrai 1:1 et dites que c’est pour parler de votre “évolution de carrière et de votre développement”. C’est le bon signal à envoyer.
3. Utilisez un langage qui capte l’attention de votre manager
Vous n’êtes pas en train de négocier, vous êtes en train de vous aligner. Une demande de promotion ne doit pas sonner comme une revendication, mais comme une suite logique.
Essayez plutôt ces formulations :
❌ “Je pense que je mérite une promotion.”
✅ “J’aimerais parler de l’évolution de mon rôle et de ce que cela pourrait impliquer.”
❌ “Je suis ici depuis 2 ans, donc…”
✅ “Au cours de ces 2 années, j’ai pris en charge X, Y et Z, et j’aimerais voir comment cela peut s’intégrer dans les prochaines opportunités.”
Gardez un ton calme et ouvert. Le but n’est pas de prouver quelque chose, mais de montrer que vous pensez à long terme.
Astuce bonus : Commencez par demander du feedback : “Qu’aimeriez-vous voir de ma part pour me considérer prêt(e) pour le niveau suivant ?”
Cette phrase ouvre le dialogue et renforce la confiance.
4. Soyez prêt(e) à entendre “pas encore” (et transformez-le en “et après ?”)
Parfois, votre manager ne dira pas non, mais “pas encore”. Ce n’est pas une impasse, c’est souvent le début d’une roadmap.
Quand c’est le cas, restez curieux et continuez la conversation :
- “Sur quelles compétences ou indicateurs devrais-je me concentrer pour atteindre cette prochaine étape ?”
- “Pouvons-nous fixer une échéance pour en reparler ?”
- “Seriez-vous d’accord que je prenne de nouvelles responsabilités pour avancer dans ce sens ?”
Une fois la discussion terminée, envoyez un court message de suivi. Pas pour paraître stratégique, mais pour montrer que vous écoutez et que vous prenez les choses en main.
Example: “Merci pour la discussion d’aujourd’hui. J’ai beaucoup apprécié vos retours sur le projet de formation clients — je vais me concentrer là-dessus et on en reparle au troisième trimestre.”
C’est un petit geste, mais il change tout. C’est souvent ce qui fait la différence entre stagnation et progression.
5. Changez de perspective : une promotion ≠ reconnaissance
Une promotion, ce n’est pas une médaille qu’on reçoit à la fin d’une course. C’est plutôt un changement de voie avec plus de vitesse, de pression et une nouvelle vision du parcours.
Avant de la demander, prenez un moment pour vous poser une vraie question : est-ce que je veux réellement ce que cela implique, ou seulement la reconnaissance qui va avec ?
👉 Demandez-vous :
- Est-ce que j’aime sincèrement accompagner et aider les autres à grandir ?
- Est-ce que je suis à l’aise avec plus d’ambiguïté et un peu moins de contrôle ?
- Est-ce que je suis capable de décider sans devoir toujours demander validation ?
Si oui, vous êtes probablement prêt(e) à grandir, avec ou sans nouveau titre. Et même si votre entreprise ne peut pas vous promouvoir tout de suite, agissez comme la personne qui le mérite déjà.
Ce changement d’attitude, penser et agir comme la version suivante de soi-même avant qu’on vous le donne, c’est souvent ce qui rend le “oui” inévitable plus tard.
En résumé
Vous n’avez pas besoin de demander une promotion, vous devez montrer que vous l’incarnez déjà. Les bons managers remarquent les personnes qui leur facilitent la vie.
Si vous contribuez à leur succès, le “oui” n’est plus une surprise, c’est juste la suite logique.
Conseil bonus de l’équipe Sparagus
On le voit souvent : les meilleures promotions ne se jouent pas pendant la réunion, mais des mois avant. Ce sont celles et ceux qui suivent leurs résultats, qui restent constants et qui agissent déjà comme des leaders avant même d’avoir le titre.
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