La question du salaire est celle que les candidats abordent le plus souvent maladroitement, dans un sens comme dans l'autre. Certains avancent un chiffre dès les cinq premières minutes. D'autres évitent le sujet jusqu'à la réception du contrat, pour découvrir alors que l'écart est trop important pour être comblé.
En Belgique, une complication supplémentaire s'ajoute : le montant figurant sur l'offre ne correspond pas au montant que vous percevrez réellement. L'indexation, les barèmes sectoriels et les avantages extralégaux font varier ce chiffre.
Voici comment mener cette conversation sans sacrifier ni votre rémunération ni la qualité de la relation.
Quand aborder le sujet ?
Idéalement, ne le faites pas. Laissez l'employeur prendre l'initiative.
Celui qui avance un chiffre en premier définit le cadre, et au début du processus, vous disposez de trop peu d'informations sur l'étendue du poste, le niveau de responsabilité et le budget. L'exception est l'appel de présélection avec le recruteur, où la question du salaire est généralement posée d'emblée pour éviter de perdre le temps de chacun. Répondez-y honnêtement en donnant une fourchette.
Ce qu'il ne faut surtout pas faire, c'est aborder le sujet vous-même lors d'un entretien technique ou avec un jury. Personne dans cette salle ne détient le budget.
Répondez toujours en salaire mensuel brut
En Belgique, indiquez votre salaire mensuel brut, sauf demande contraire. Les discussions concernant le travail en freelance ou en contrat de prestation font exception et se basent sur un tarif journalier.
L'écart entre le brut et le net est important ici et varie selon votre situation familiale ; un montant net signifie donc peu de chose pour un employeur et risque de créer un décalage par la suite. Si ce vocabulaire ne vous est pas familier, la définition du salaire brut versus net vous éclairera.
Indiquez une fourchette, puis précisez ce qu'elle inclut : salaire de base uniquement, ou base complétée par des chèques-repas, une voiture, des assurances et des primes.
Connaissez le plancher avant de négocier
La plupart des postes d'employés en Belgique relèvent d'une commission paritaire qui fixe des barèmes salariaux minimaux contraignants.
La Commission Paritaire 200 est la plus importante ; elle couvre plus d'un demi-million de salariés dans les secteurs du conseil, de l'ingénierie, de l'informatique et des domaines connexes. Ses barèmes fixent le seuil légal pour une classification de fonction et un niveau d'expérience donnés. Vous pouvez être rémunéré au-dessus du barème, mais jamais en dessous.
Savoir quel barème s'applique à votre situation vous permet de connaître le plancher, ce qui constitue un contexte utile même lorsque votre objectif se situe bien au-dessus. Consultez le échelle salariale et commission paritaire 200 définitions.
Ce que l'indexation automatique implique pour votre négociation
La Belgique applique une indexation automatique des salaires, une particularité qu'il est utile de comprendre avant de négocier.
Pour la Commission paritaire 200, les salaires sont ajustés chaque année au 1er janvier, en fonction de l'évolution de l'indice santé lissé. Cet ajustement est obligatoire et s'applique aux salaires réels versés au-delà du minimum, et pas seulement aux barèmes minimaux eux-mêmes (source : Securex Lex4you).
Deux conséquences pratiques. Premièrement, l'indexation n'est pas une augmentation et aucun employeur ne devrait la présenter comme telle, puisqu'elle est automatique. Deuxièmement, une augmentation négociée s'ajoute à cette indexation ; c'est donc un argument pour fixer correctement la base dès maintenant plutôt que de prévoir de la corriger l'année prochaine.
Comment répondre à la question « quelles sont vos prétentions salariales ? »
Donnez une fourchette, pas un chiffre précis. Faites en sorte que le bas de la fourchette soit un montant que vous accepteriez réellement, car c'est ce chiffre qui vous sera proposé.
Une formulation efficace : « Compte tenu de l'étendue du poste telle que je la comprends, je vise une rémunération brute mensuelle comprise entre X et Y, package inclus. Je préférerais toutefois appréhender l'ensemble du package avant de fixer un montant définitif. »
Cette réponse remplit trois objectifs : elle vous engage sur une fourchette, elle indique que vous raisonnez en termes de package global et elle laisse une marge de manœuvre une fois que le périmètre du poste est plus clair.
Négociez le package, pas seulement le salaire de base
C'est là que réside la majeure partie de la valeur ajoutée en Belgique, et c'est là que les employeurs disposent d'une bien plus grande flexibilité que sur le salaire de base.
- Chèques-repas et éco-chèques
- Voiture de société, budget mobilité ou abonnement de transport en commun
- Assurance hospitalisation et assurance groupe
- Un système de bonus collectif tel qu'une prime CCT 90
- Jours de télétravail, budget formation, congés supplémentaires
Le salaire de base est souvent lié à une grille interne, ce qui est rarement le cas pour le package. Si la réponse concernant le salaire de base est un refus catégorique, orientez la conversation vers ces éléments plutôt que d'y mettre fin.
Quand ne pas négocier
Trois situations où insister coûte plus cher que ce que cela rapporte.
Lorsque vous avez déjà donné votre accord verbal et que vous revenez sur votre décision, ce qui nuit à la confiance avant même votre premier jour. Lorsque l'augmentation visée est si faible qu'il faudrait un an pour en ressentir l'effet. Et lorsque vous n'avez aucune alternative et que l'offre atteint déjà le plafond de la fourchette annoncée.
Négocier est normal et attendu. Rouvrir un accord déjà conclu ne l'est pas.
En bref
Laissez-les faire la première offre. Répondez en salaire mensuel brut, sous forme de fourchette, avec un plancher que vous seriez prêt à accepter.
Connaissez les barèmes de votre secteur pour identifier votre plancher, et gardez à l'esprit que l'indexation est automatique : elle ne remplace pas la nécessité d'obtenir un salaire de base correct.
Négociez ensuite le package. C'est là que réside la flexibilité, et c'est l'aspect que la plupart des candidats oublient d'aborder. Si vous préférez qu'une tierce personne gère la discussion sur le package pour vous, c'est précisément ce que nos consultants en recherche et sélection font avant même que vous ne rencontriez le client.
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