L'executive search est une chasse de têtes menée comme un processus axé sur la recherche pour sécuriser des profils de haut niveau : approche discrète de candidats qui ne sont pas en recherche active, évaluation structurée du leadership et de l'adéquation au poste, conseils sur la définition de la fonction et le package salarial, et gestion du processus du brief jusqu'à l'intégration. Nous menons ces recherches pour des postes de direction fonctionnelle et de filiale au sein de moyennes et grandes organisations au Benelux.
Le plafond d'une clause de non-concurrence belge classique. Elle ne s'applique pas lorsque l'employeur licencie le collaborateur. Elle s'active lorsqu'il démissionne pour vous rejoindre.
Le coût de l'application de cette clause pour l'employeur actuel, raison pour laquelle elle est souvent levée.
Délai pour lever la clause après la fin du contrat. Si vous manquez cette fenêtre, l'indemnité est due quoi qu'il arrive.
Définition et calibrage du rôle
Validés avant toute approche.
Cartographie exhaustive du marché
Qui occupe ce niveau, et où.
Approche discrète
Prise de contact ciblée avec des cadres de haut niveau.
Évaluation du leadership
Évaluation approfondie des compétences stratégiques.
Vérification précoce des restrictions
Non-concurrence et préavis, avant l'offre.
Conseils sur le package et la structure
Sur les conditions réelles qui motivent un changement à ce niveau.
Gestion de bout en bout
Accompagnement continu, du briefing à l'intégration.
Une véritable cartographie du marché
Il ne s'agit pas d'une liste de candidats potentiels, mais de l'ensemble des personnes occupant ce rôle dans la région, avec leur localisation et leur ancienneté. Cette cartographie est le livrable fourni avant toute approche, et elle conduit souvent à faire évoluer le cahier des charges.
Approches qui convertissent
À ce niveau, presque personne n'est en recherche active, donc la première conversation est déterminante. Cela fonctionne lorsque la personne qui appelle peut discuter du rôle, de la ligne hiérarchique et du package de manière crédible, et cela échoue lorsqu'elle se contente de lire un briefing.
Aucune surprise au moment de l'offre
Le préavis, la clause de non-concurrence et toute restriction concernant l'approche d'anciens collègues sont vérifiés dès les premières conversations plutôt qu'après l'offre. À ce niveau, les recrutements échouent bien plus souvent à un stade avancé qu'au début.
Discrétion réelle
Bon nombre de ces recherches visent à remplacer quelqu'un qui n'est pas encore au courant. Cela influence tout : qui est informé, ce qui est dit au marché, où se déroulent les entretiens et comment une liste de présélection est documentée en interne.
Avec nous | Cabinet mondial | Contingence | Votre réseau | |
|---|---|---|---|---|
| Modèle de rémunération | Au mandat, par étapes | Au mandat, honoraires plus élevés | Uniquement au succès | Rien, apparemment |
| Portée et cartographie | Benelux, cartographié de manière exhaustive | Monde entier, niveau conseil d'administration | Candidats déjà connus | Des personnes que vous connaissez déjà |
| Qui ils ne peuvent pas appeler | Une courte liste d'exclusion | Une longue liste, ils servent tout le monde | Rarement déclaré | Personne, et c'est là tout le risque |
| Évaluation | Structuré, par rapport au calibrage | Structuré, souvent externalisé | Entretiens, sans évaluation | Jugement, sans documentation |
| Quand est-ce approprié | Direction fonctionnelle ou de filiale | CEO de groupe coté ou siège au conseil d'administration | Le marché est vaste et dynamique | Vous connaissez réellement le marché |
Si la personne que vous visez n'est pas en recherche active, le recrutement au succès ne permettra pas de l'atteindre. C'est là que réside le test.
Cadrage du mandat
Le mandat, la ligne hiérarchique, les dix-huit premiers mois et ce qui ferait de ce recrutement un échec.
Cartographie et approche
La population occupant ce rôle dans la région, suivie d'un contact discret avec les profils pertinents.
Évaluation et présélection
Évaluation structurée par rapport au cadrage, prises de références et présentation groupée de trois à quatre candidats.
Offre et intégration
Offre structurée en fonction des dynamiques de ce niveau, des restrictions et du préavis déjà établis, avec un accompagnement lors de la contre-offre qui survient presque systématiquement. Le suivi se poursuit durant la première année, car l'évaluation se fait au douzième mois.
Le plafond d'une clause de non-concurrence belge classique. Elle ne s'applique pas lorsque l'employeur licencie le collaborateur. Elle s'active lorsqu'il démissionne pour vous rejoindre.
Le coût de l'application de cette clause pour l'employeur actuel, raison pour laquelle elle est souvent levée.
Délai pour lever la clause après la fin du contrat. Si vous manquez cette fenêtre, l'indemnité est due quoi qu'il arrive.
Leadership technologique
CIO, CTO et directeurs informatiques, pour lesquels la mission combine généralement transformation et gestion opérationnelle du parc informatique.
Direction de la sécurité
Postes de CISO, de plus en plus recrutés avec un mandat de responsabilité écrit.
Opérations et production
Directeurs d'usine et de site, dans un marché suffisamment restreint pour que tout le monde se connaisse.
Direction financière
CFO et directeurs financiers de filiales, sous la responsabilité d'un groupe basé ailleurs.
Direction technique
Direction technique et R&D, là où les clauses de non-concurrence abusives sont les plus fréquentes.
RH et transformation
Directeurs RH recrutés pour mener un changement spécifique plutôt que pour gérer la fonction telle quelle.
Services financiers
Lorsque l'évaluation de l'adéquation et de l'intégrité intervient entre l'offre et la date d'entrée en fonction.
Automobile et industrie manufacturière
Des cercles de direction restreints, où une approche mal gérée se sait rapidement.
Technologie et innovation
Lorsque les parts au capital et les incitants à long terme rendent la comparaison des packages réellement complexe.
Définissez la mission, la ligne hiérarchique et les objectifs pour les dix-huit premiers mois. Vous obtenez ainsi une vision claire des profils disponibles à ce niveau dans la région et des leviers nécessaires pour les convaincre.
Des solutions d'expertes au service de votre succès.
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