Qu'est-ce qu'une contre-offre ?
Une contre-offre est une proposition améliorée de votre employeur actuel, faite une fois que vous avez démissionné ou clairement exprimé votre intention de le faire. Elle se traduit généralement par une augmentation de salaire, parfois accompagnée d'un changement de titre ou de périmètre de responsabilités.
Il s'agit d'une mesure de rétention, déclenchée par votre départ plutôt que par vos performances. Ce timing est l'élément le plus révélateur.
Pourquoi les contre-offres échouent-elles si souvent ?
Parce qu'elles répondent à la question du salaire, alors que le salaire est rarement la cause profonde du départ. Les gens partent à cause du travail, du manager, de la trajectoire professionnelle ou de l'absence de celle-ci, et une correction salariale laisse ces quatre points inchangés.
Il existe un second effet facile à sous-estimer. Accepter une contre-offre modifie votre perception en interne : vous êtes désormais identifié comme quelqu'un qui a cherché à partir et qui a été retenu par une intervention. Cela n'a pas toujours d'importance, mais cela n'aide jamais lors des prochaines décisions concernant les promotions ou les opportunités.
Est-il possible de revenir sur sa démission en Belgique ?
Pas unilatéralement. Un préavis valablement notifié ne peut être révoqué seul : pour l'annuler, l'accord de l'autre partie est indispensable. Si votre employeur souhaite vous conserver, cet accord est probablement acquis, mais il doit être explicite et non présumé.
Il en va de même lorsqu'un employeur tente de revenir sur un licenciement. En Belgique, la démission n'est pas une discussion que vous pouvez rouvrir seul ; c'est une raison suffisante pour ne pas donner son préavis avant d'avoir signé son nouveau contrat.
Comment analyser une contre-offre ?
En la comparant à la raison pour laquelle vous avez commencé à chercher, et non à l'offre que vous avez déjà en main. Notez cette raison avant l'entretien, car il est très facile de la perdre de vue lorsque quelqu'un tente de vous convaincre de rester.
Demandez ensuite ce qui a changé structurellement, et non financièrement, et pourquoi il a fallu une démission pour que cela se produise. Si la réponse honnête est que rien n'a changé hormis le salaire, vous resterez dans la situation que vous souhaitiez quitter. Si vous hésitez à partir, le salaire brut par rapport au net constitue la base de comparaison pertinente, et vous pouvez examiner comment chacun de nos postes actuellement ouverts est structuré.
