Qu'est-ce que le recrutement au mandat ?
Le recrutement au mandat est un modèle dans lequel un client engage un cabinet de recrutement en exclusivité et paie une partie des honoraires avant toute embauche. L'organisme professionnel de la recherche de cadres, l' AESC, décrit ses membres comme travaillant sur une base exclusive et au mandat.
Les honoraires sont généralement versés par étapes liées à la recherche : au démarrage, lors de la présentation d'une liste de candidats, et à l'embauche. Ce qui change n'est pas tant le prix que ce que le client achète réellement.
Que couvre concrètement l'acompte ?
Un travail qui ne dépend pas d'une course contre la montre. Un cabinet au mandat cartographie le marché pour le poste, approche des personnes qui ne sont pas en recherche active et fait rapport de ses découvertes, y compris si cela signifie que le cahier des charges est irréaliste.
Ce dernier point est sous-estimé. Une recherche en mandat exclusif génère des informations précieuses, même lorsqu'elle n'aboutit pas rapidement à une embauche : qui est disponible, à quel niveau, à quel prix, et pourquoi ces personnes seraient prêtes ou non à changer de poste. Dans un modèle au succès, ces informations restent la propriété de l'agence.
Quelle est la différence entre le recrutement en mandat exclusif et le recrutement au succès ?
La différence réside dans la répartition du risque. Dans le recrutement au succès , l'agence n'est rémunérée que si l'embauche est conclue ; le client ne prend donc aucun risque au départ, mais ne bénéficie d'aucune garantie quant aux efforts fournis. Dans le cadre d'un mandat exclusif, le client s'engage financièrement et le cabinet s'engage sur du temps et une exclusivité.
Aucune des deux méthodes n'est meilleure dans l'absolu. Le recrutement au succès convient aux postes où le marché des candidats est accessible. Le mandat exclusif est adapté aux rôles pour lesquels les profils adéquats doivent être identifiés et convaincus, ou lorsqu'un remplacement confidentiel ne peut faire l'objet d'une annonce publique.
Qu'exige le mandat exclusif de la part du client ?
De la discipline. Un cabinet mandaté ne peut avancer qu'au rythme des retours du client, de la disponibilité des créneaux d'entretien et de la rapidité de prise de décision. Lorsqu'une recherche stagne pendant trois semaines après la présentation de la liste restreinte, c'est généralement dû au client.
Cela exige également un cahier des charges précis. Payer à l'avance pour une recherche sur un poste flou ou changeant est le moyen le plus coûteux de réaliser que le rôle n'était pas défini. Sparagus mène des recherches de cadres et de profils seniors selon ce modèle lorsque le marché le justifie.
