Qu'est-ce que l'executive search ?
L'executive search est le recrutement de hauts dirigeants et de cadres par la recherche et l'approche directe. Le cabinet définit le rôle avec le client, cartographie les personnes susceptibles de l'occuper, les contacte discrètement et évalue celles qui sont intéressées.
Son nom informel est la chasse de têtes, qui décrit bien l'approche mais mal la recherche. L'organisme professionnel international du secteur, l' AESC, définit les normes de travail des cabinets membres avec leurs clients.
Qu'implique un executive search ?
Quatre étapes, dont la première est la plus importante. Définition du rôle : ce que le dirigeant doit accomplir, pour qui et dans quel cadre salarial. Cartographie du marché : qui occupe des rôles comparables, où et depuis combien de temps. Approche : une conversation directe et confidentielle avec des personnes qui n'ont pas postulé. Évaluation : du leadership, du jugement et de l'adéquation avec l'organisation, et pas seulement de l'expérience.
Sur son Recherche et sélection page, Sparagus décrit son service de recrutement de cadres comme une approche consultative axée sur la recherche pour les dirigeants et les membres de la direction, incluant une approche discrète des candidats passifs, une évaluation du leadership et de l'adéquation culturelle, ainsi que des conseils sur la définition du poste et la rémunération. Les détails se trouvent sur la page de service de recrutement de cadres.
Quelle est la différence entre le recrutement de cadres et le recrutement au mandat ?
L'un décrit l'objet de la recherche, l'autre le mode de rémunération. Le recrutement de cadres se définit par sa cible : les postes à haute responsabilité. Recrutement en mandat exclusif Le recrutement au mandat se définit par ses honoraires : payés en partie à l'avance, par étapes, à un cabinet travaillant en exclusivité.
Les deux vont souvent de pair, car les recherches pour des postes de direction nécessitent un engagement total et une grande confidentialité ; l'AESC précise d'ailleurs que ses membres travaillent sur une base exclusive et au mandat. Cependant, ils peuvent être dissociés : un poste de direction peut être pourvu sur une base de honoraires au succès , et des honoraires au mandat peuvent être utilisés pour rechercher un spécialiste rare qui n'est pas un cadre dirigeant.
Quand le recrutement de cadres est-il pertinent ?
Lorsque la personne idéale n'est pas sur le marché. C'est le cas pour la plupart des postes de direction : les profils capables d'occuper ces fonctions sont déjà en poste, souvent bien installés, et ne bougeront que pour une raison précise que quelqu'un doit être capable de comprendre et de présenter de manière crédible.
Il est également pertinent lorsque la recherche doit rester confidentielle, par exemple si le titulaire actuel du poste n'est pas encore au courant. La diffusion d'annonces est alors totalement exclue. Les enjeux justifient également l'effort : un dirigeant façonne une équipe, un budget et souvent une stratégie pour plusieurs années ; une erreur de recrutement coûte donc bien plus cher que la recherche elle-même. Pour les postes en dessous du niveau de direction, un processus de recherche et sélection est généralement plus rapide et moins coûteux.
