Wat is sourcing?
Sourcing is de praktijk van actief op zoek gaan naar kandidaten in plaats van op hen te wachten. Het betekent mensen identificeren die aan een profiel voldoen en hen direct benaderen, ongeacht of ze op zoek zijn naar een nieuwe baan.
De kanalen zijn professionele netwerken, technische communities, aanbevelingen, conferentie- en projecthistorie, en de eigen database van een bureau. Voor gespecialiseerde technologie- en engineeringrollen is dit meestal de enige route die werkt, omdat de mensen die het werk kunnen doen, het al ergens anders doen.
Hoe verschilt sourcing van screening?
Ze bevinden zich aan tegenovergestelde kanten van het proces. Sourcing creëert de pool; screening vermindert het. De ene is een generatieve activiteit die wordt gemeten aan de hand van hoeveel relevante mensen je hebt bereikt, de andere is een filteractiviteit die wordt gemeten aan de hand van hoe weinig ongeschikte mensen de volgende fase bereiken.
Ze vereisen ook andere vaardigheden van een recruiter. Bij screening draait het om het beoordelen van een schriftelijk dossier. Bij sourcing draait het om de markt zo goed kennen dat je weet wie er bestaat.
Waarom is sourcing lastiger dan het lijkt?
De richting van het gesprek. Iemand die heeft gesolliciteerd, heeft al besloten dat diegene geïnteresseerd is, dus het gesprek begint bij de vraag of diegene past. Iemand die is benaderd via sourcing heeft nog niets besloten, dus het gesprek begint bij de vraag waarom diegene überhaupt zou overwegen om over te stappen.
Dat draait om wat de recruiter moet weten voordat er contact wordt gelegd. Een rol verkopen aan iemand die niet op zoek is, vereist inzicht in wat hun huidige situatie de moeite waard zou maken om te verlaten; dat kun je niet improviseren in het eerste bericht. Sparagus behandelt de mechanica van het bereiken van mensen die niet actief solliciteren in de gids over waarom werving in de technieksector een andere aanpak vereist.
Waar past sourcing in een zoekproces?
Direct na de briefing en vóór al het andere. Wat wordt gesourced, wordt volledig bepaald door wat is afgesproken tijdens de intakevergadering, en dat is waarom een onduidelijke briefing leidt tot een pipeline die er druk uitziet, maar slecht converteert.
Het resultaat is een werklijst, die vervolgens wordt gescreend en teruggebracht tot een shortlist. Sparagus voert sourcing uit als onderdeel van zijn wervingsopdrachten binnen technologie, engineering en business.
